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怎樣才能做好網絡品牌營銷?

編輯 / 宇霄網絡 / 2018-07-24 21:05:28

對于網絡品牌營銷,很多人認為花錢做競價推廣就行了,其實這種看法是狹隘的,網絡品牌營銷并不單指網站推廣,也并不單指網上銷售,網絡品牌營銷所帶來的效果也是有多種表現的。網絡營銷策劃

  對于網絡品牌營銷,很多人認為花錢做競價推廣就行了,其實這種看法是狹隘的,網絡品牌營銷并不單指網站推廣,也并不單指網上銷售,網絡品牌營銷所帶來的效果也是有多種表現的。網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。落實到實際經濟生活中,當對某一個品牌進行網絡營銷策劃時,必須要做好品牌整合營銷,對某一品牌項目進行具體策劃時,必須做好這關鍵的幾步。

網絡品牌營銷

  一、對企業網絡營銷現狀進行分析

  用運營的知識和經驗來了解企業全網營銷處于什么怎樣的現狀,其在網上的覆蓋權重怎樣,并采集相關信息告訴客戶。

  二、對競爭對手網絡營銷現狀分析

  競爭對手有沒有做網絡營銷,情況怎樣,其企業品牌或產品在網絡上的的權重怎樣,比如說可以對比自己與競手在百度前三頁的排名等。

  三、目標受眾群體分析

  了解產品性質、功能等信息,來定位好產品的目標群體,了解分析產品賣給誰,產品針對的人群是誰,人群的購買力怎樣,群體們一般的購買行為、形式是什么等相關信號。網絡營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體,決定一個產品或服務的適當群體是市場調查中很重要的一部分。不了解自己的目標群體會造成一個超額的低效力營銷。

  四、產品賣點分析

  有句俗話講的好“賣什么吆喝什么”。這句話說白了就是在告訴我們怎么宣傳自己的產品賣點。產品是什么,有什么特色,網絡營銷要把實際的產品相關宣傳變成網絡化語言。要盡量接地氣,沒有虛夸感,不用很官方很正式地來說明產品,要站在用戶的角度,盡可能切準用戶心理,產品說明盡量合乎潛在用戶胃口。所以產品的上市,首先要讓自己產品的賣點別具一格,讓人從感觀視覺上耳目一新,心理上回味無窮。這是一個產品上市首先要琢磨的事兒,不然推出的產品又有何存活的價值呢? 網絡營銷流量到銷量的轉化效益的高低,與賣點的提煉有很大關系。賣點的策劃,可以來自與產品自身,也可以來自于傳播,不僅是滿足需求,更要引導需求。

  五、傳播內容和通道分析

  1.傳播內容:考慮產品更應該以何種方式去展示傳播,比如說軟文發布、圖片、視頻,亦或者可以是三者的整合內容。

  2.傳播通道

  常用到的傳播通道主要有:搜索平臺、門戶平臺、導航平臺、垂直平臺、社交平臺這五類,具有專門性的行業可以選擇垂直平臺進行傳播,比如說:攜程網、健身114等。常見傳播通道如圖所示:

  每一個通道又有其下設的多級通道,以百度搜索通道為例、其與360搜索等其他搜索同級,同時又有地圖、百科、文庫等二級通道。運營過程中做好內容與通道的有效搭配,有助于有需求的客戶主動定位到企業產品。企業與潛在客戶一對一溝通更便捷了。連新聞傳播通道都很廣闊。不僅有電腦端還有手機端,地域又有區域網等分類。

  綜上,運營人員在選擇傳播內容與傳播通道時一定要結合線上線下,同時要具備拓展意識,學會借勢、造勢,盡可能大覆蓋多的用戶。

  六、效果指標分析

  (一)我要達到什么效果,可以從以下幾個方面來分析

  1.收錄

  2.流量(瀏覽量)

  3.轉換(下載、評論、點贊)

  收錄數量低品牌形象弱自然流量低

  網站反鏈少網站屬性缺失頁面TDK不規范

  SEO公共元素缺失網站整體內鏈布局不完善品牌占位率需要提升

  (二)可能得出以下效果問題

  這時就可以有針對性的告知客戶其目前網絡運營存在的問題,就可以參考著,有針對性的進行優化了。以最終效果為目的,盡可能實現品牌流量到銷量的轉化。

  七、網絡整合品牌營銷

  我們要做什么,不做什么,要選擇出最優的通道,最優的內容,達到最好的效果。

  八、品牌營銷提升之路:

  及針對SEO搜索來說,我們要達到怎樣的效果,進行以下分析后有針對性地進行優化。

  1.我是誰:我運營的優勢、技能等。

  2.我做過什么,成功案例有哪些,以做過的案例說事。

  3.我發現你有什么問題:你是誰,即品牌自我分析,競爭對手分析,通道內容分析等得出來。

  4.我怎么提升

  5.費用

  6.匯報

  我是怎么優化提升你品牌的,我怎么包裝了你的公司,寫時關鍵詞突出標示,突出核心詞,我做了什么,原來是什么,你的要求是什么,達到了怎樣的效果,及閱讀數也是你產品的曝光數。

  總結:網絡營銷同傳統營銷相比,優勢突出不言而喻,比如說百度投的廣告費當天就知道帶來的效益,還可以得到數據分析,從而給企業很好地提供了信息反饋,百度后臺可以統計出有哪里的客戶來過,做了什么,即瀏覽過哪些頁面,有沒有加入購物車等數據。以此,企業與精準用戶的對接就更可觀了。這一切都是基于互聯網下進行網絡營銷實現的,移動互聯網時代,網絡營銷更暢銷。

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